最大の挑戦は、「住宅流通の当たり前、住まい・暮らしのあり方を変える」というツクルバの役割を、採用候補者にどう実感をもって伝えるかだった。
売主と買主の間に立ち、データやノウハウを活用しながら流通構造そのものに向き合う──カウカモ事業が持つ本質を、単なる事業説明に終わらせず、採用サイトという場でどう翻訳するかが問われていた。
そこで目指したのは、いい意味で「不動産らしくない」表現だった。
人への向き合い方から滲み出る温度感を伝えるため、まっすぐで力強いコピーと、社員一人ひとりの眼差しが感じられる写真を軸に構成を設計。単なる会社紹介ではなく、過去・現在・未来という複数の時間軸を行き来しながら、ツクルバというチームが何を大切にし、どこへ向かおうとしているのかを立体的に伝えることを意識した。
採用候補者や社員にとって、「ツクルバは、仲間とともに、つぎの自分をつくる場」として自然に想起されること。その状態をつくること自体が、このプロジェクトにおける最大の挑戦だった。

「不動産売買仲介の会社」という固定イメージを持ったまま来る人が減り、「暮らしを作っている会社」という認識でエントリーする学生が増えた。